市场营销典型案例分析

P R E F A C E

任何一家公司都有自己的产品或者服务，要想让自己的产品或者服务得到消费者的认可，除了保证品质之外，还有非常重要的一点，就是需要进行市场营销。市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于公司经营活动的全过程。在市场中，不论公司扮演的角色是买方还是卖方，只要涉及经营方面的活动，都与营销有关。营销活动的成功与否，将关系到公司的生存发展。

营销的起点，是发现消费者的需求，而营销的终点，则是满足消费者的需求。在信息发达的今天，要想获得营销上的成功，除了要发现消费者的需求之外，还要挖掘消费者的潜在需求，或者创造一种需求，以引导消费者消费。所以，市场营销是公司以顾客需求为出发点，以整体性的经营手段来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现公司目标的过程。

《孙子兵法》说过：“凡用兵之法：全国为上，破国次之”；“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。如果将这两句话延伸到市场营销当中，就道明了策划的重要性，正所谓运筹帷幄、决胜千里。公司在参与市场竞争过程中，要想获得长远成功，立于不败之地，就要依靠营销策划。营销策划是对公司外部环境予以准确地分析，并在合理运用资源的基础上，对一定时间内公司营销活动的目标、战略、实施方案以及具体行动，做出精心设计和计划，而营销文案就是整个营销策划的基础。

本书从营销文案出发，每章采用“写作导引+文案范例+写作要点”的编写体例。其中，“写作导引”部分详细地阐述了不同文案的用处以及写作模式；“文案范例”部分精选了百余篇文案写作范例；“写作要点”部分列出了文案的写作要点，以及执行文案的注意事项。

本书为读者奉献了诸多可直接操作的案头经验及写作范本，适合各公司高级管理人员、营销管理人员、营销文案策划等人士使用。

本书能够顺利出版，要感谢李锦平、杨忠、高海友、李丽、高红敏、龚学刚、才永发、王云强、王帅、吴丹、宋华、刘作越、马海峰、孙海鹰、吴春雷、陈艳丽、张丹、陶也、李仁成、郝洪亮等众多人士的支持，是他们的积极参与和提出的宝贵意...